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电动悬浮门经销商发展方向浅析

日期:2016/5/2 22:37:41 人气: 

  经济环境风云变幻,电动悬浮门经销商群体也随着市场环境的变化而分化,优胜劣汰,强者生存。有人“迷茫困惑”,还有人“闲庭信步”,他们代表了经销商发展的不同阶段,也是目前许多经销商的真实写照和缩影。在市场经济发展大潮的不断洗涤下,电动门经销商从暴利转向微利化发展,在这个过程中,强者逐渐从低端化向品牌化发展。在这发展之中,价格之战必将贯穿市场经济的始终。

电动悬浮门行业

  从目前情况来看,在中国宏观经济调控的大环境下,电动门行业近两年发展形势受到严峻的考验。电动悬浮门经销商为了应对市场激烈竞争,不得不通过降低价格,或者提高售后服务以满足市场需求。相对而言,以价格取胜的低端产品经销商,只能以量取胜,以价掳市,这是一种短期的生存行为,因其不但扰乱了整体行业发展的规则,还为终端用户的使用埋下了永久的祸患。因此,这类经销商的生存将举步维艰,日后也必会被社会所淘汰。
  在这样的形势下,伸缩门经销商的路该怎么走呢?可以从三个方面思考:
  1、进一步转变经营管理理念。
  整体来讲,大部分的经销商的思想还比较保守。他们很少去考虑经营,有的是厂家叫怎么干就怎么干,有的是别人怎么干就怎么干,跟风比较严重。这种缺少计划性和目标性的经营方式,随着市场竞争的日益加剧,迟早要被懂经营管理的经销商所替代。面对未来,经销商必须改变这种落后的思想观念,应积极地学习、借鉴现代经营管理理念,提高自身的知识理论水平,最终能长久生存的必然是那些理念先进、能力强、“与时俱进”的经销商。
  2、市场把握更加专业化。
  在中国,只要有流通市场,经销商就会有生存发展的机会。中国的市场潜力还很大,厂家也不可能覆盖上下游所有的市场,它必须依靠经销商来完成在当地的售前和售后安装及维护,只要有这个阵地在,经销商就有生存和发展的机会。因此,经销商还是必须立足于流通市场,从中寻找发展机会。经销商一般经过几年的经营,都会在该领域积累一定的资源和客户,通过对自身的优劣势分析,锁定自身的优势,对自己进行重新定位,从专业、细分市场差异化优势和垄断性经营中赢得竞争优势。从产品、品类选择到目标客户选择,从业务流程到管理方式,从经营目标定位到硬件、软件配置,整个系统从如何“做大”调整到如何“做精、做细、做专、做强”,在专业上下功夫,深度挖掘,做的更专业。
  3、转型做厂家的“区域品牌运营商”。
  经销商亦可以转型为厂家的“区域品牌运营商”。这个角色相当于厂家的分公司,这样一来, 经销商和厂家由传统单一的供销关系,上升为紧密的战略合作伙伴关系,不但节省销售成本,还能更快地针对终端市场,做出品牌营销上的反应。这是由于经销商长期深耕区域市场,对该市场的需求和走势,比厂商了解得更细致、敏锐。同时也强化厂商对自己的依赖程度,最终在厂商的渠道架构中,确立自己的位置,以此来凸显自己的价值。
  厂家与经销商都是在博弈中找到和谐,在和谐中解决博弈。建立起良好的分配机制,找到一种共同关系为纽带,向市场要利润,对彼此最大利益化,是厂商和经销商共同追寻的目标。
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