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电动悬浮门企业应如何正确细分市场聚焦营销

日期:2016/5/16 14:49:55 人气: 

  电动伸缩门企业应注重悬浮门实施产品陈旧化战略,即根据市场需求变化规律有意识地淘汰老产品、推出新产品,不断注入产品“新鲜血液”,使得企业成长曲线呈平稳上升态势。实力强的企业可以从产品整体上进行创新,实力较弱的企业可以从产品的局部上进行创新;实力强的企业可以针对更多细分市场研发不同需求的新产品,实力较弱的企业可以只针对一两个细分市场研发1-2款新产品。

电动悬浮门企业应如何正确细分市场聚焦营销


  对于代理经销型电动伸缩门行业,强化市场招商功能,切块细分区域进行聚焦营销非常重要。处于领先地位的品牌,利用综合实力的优势抢夺区域中优质的代理商,让其它品牌只能分得杯中剩余的“残羹”。
  一旦选定区域代理商,由企业市场部直接管理,市场部在每个区域委派区域首席代表进行动态管理,用走动式管理来代替分公司或办事处管理,提高管理效率,在资源共享的基础上实现聚集,能对渠道管理起到事半功倍的效果。
  同时,悬浮门新品的销售直接决定渠道的利润空间,因此,寻找中高档目标客户非常重要。谁是高挡客户?悬浮门品牌应该去哪里寻找选择新的营销渠道模式?例如与工程公司进行合作,开辟出第二“战场”,对品牌挖掘潜在悬浮门客户十分重要。

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